LE PROGRAMME « START » :
Réussir sa première collaboration
L’ESSENTIEL
- Public concerné : Jeunes collaborateurs en cabinet d’avocats
Durée : 18 heures
Dates et horaires : Fixés avec le client
Modalités de formation : En présentiel ou par visioconférence
Prérequis : Aucun
Matériel particulier requis : Aucun
Tarif 2021 :
Formation individuelle : 1150€ HT
Formation collective (inter) : 575 HT/personne (10 participants maximum par session)Inscription : contact@wpeacock.com
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Savoir faire des recherches et les présenter efficacement
Savoir planifier son travail pour être en mesure de s’engager sur un calendrier
Savoir estimer des honoraires, relever ses temps et procéder à la facturation du client
Apprendre à pitcher et à développer une clientèle
Apprendre à déléguer et à manager les autres
Savoir organiser ses journées et ses dossiers
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE & OUTILS UTILISÉS
Entretiens physiques
Entretiens par visioconférence (ZOOM, GOOGLE MEET,etc..)
Articulation entre enseignements théoriques et exemples tirés de la pratique
Supports pédagogiques écrits / MBTI® (Myers Briggs Type Indicator)
EXPERTISE DU FORMATEUR
Marine CAHN est la fondatrice de WHITE PEACOCK ainsi que la formatrice au sein du cabinet. Elle dispose d’une solide expertise métier compte tenu de ses onze années d’expérience en cabinets d’avocats d’affaires. Elle a obtenu la certification nécessaire à l’utilisation d’outils de coaching professionnel pour répondre à certaines problématiques spécifiques. Elle est habilitée à utiliser le « MBTI® (Myers Briggs Type Indicator) – Niveau I », un outil d’analyse des personnalités qui permet à ses clients de comprendre l’origine de certains de leurs comportements professionnels.
FORMATION AGRÉE
EXPERTISE DU FORMATEUR
Marine CAHN est la fondatrice de WHITE PEACOCK ainsi que la formatrice au sein du cabinet. Elle dispose d’une solide expertise métier compte tenu de ses onze années d’expérience en cabinets d’avocats d’affaires. Elle a obtenu la certification nécessaire à l’utilisation d’outils de coaching professionnel pour répondre à certaines problématiques spécifiques. Elle est habilitée à utiliser le « MBTI® (Myers Briggs Type Indicator) – Niveau I », un outil d’analyse des personnalités qui permet à ses clients de comprendre l’origine de certains de leurs comportements professionnels.
FORMATION AGRÉE
LES ATELIERS
ATELIER 1
LA FACTURATION DES HEURES EN CABINET
Durée : 4 heures
- Le business model des cabinets
- Les différentes techniques de facturation
- Le collaborateur rentable
- La pratique du « write off » et ses limites
- La négociation des honoraires
ATELIER 2
L’ORGANISATION DES JOURNÉES ET DES DOSSIERS
Durée : 3 heures
- Les dossiers courants et les urgences
- La pluralité d’intervenants dans les dossiers
- L’identification des délais “cachés”
- La chronologie des opérations juridiques
ATELIER 3
LA RECHERCHE DE L’INFORMATION ET SA PRÉSENTATION
Durée : 3 heures
- Les outils mis à la disposition des collaborateurs
- Les bonnes questions à poser
- La pratique du reporting
ATELIER 4
LA RELATION AVEC LE CLIENT
Durée : 4 heures
- L’ADN du cabinet et sa clientèle
- Les quatre grands principes en matière de développement de clientèle
- Les différentes façons de pitcher
- La promotion de son cabinet et de son profil sur les réseaux sociaux
ATELIER 5
LE MANAGEMENT
Durée : 4 heures
- Les secrets d’une bonne communication
- La gestion des conflits
- La pratique du feedback
- La technique du mentoring
MÉTHODE & MOYENS PÉDAGOGIQUES
- Évaluation des besoins et des objectifs spécifiques du client
- Étude du profil de personnalité (MBTI®)
- Apport de connaissances théoriques
- Travaux pratiques – Mises en situation – Retours d’expériences
- Supports pédagogiques écrits (exercices)
- Comptes rendus de séances écrits
- Synthèse générale à la fin de la formation reprenant les points structurants de la démarche, notamment le projet, les atouts et le plan d’action
MODALITÉS D’ÉVALUATION
- Questionnaires de début et fin de formation
- Questionnaires intermédiaires
- Grilles d’auto-évaluation de compétences
- Évaluation continue au moyen des échanges avec le formateur lors des réunions physiques, par visioconférence, téléphone et mail
SUIVI ET APPRÉCIATION DES RÉSULTATS
Suivi de l’exécution :
- Feuilles de présences signées par le client et le formateur
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation
Appréciation des résultats :
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation
PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
La prestation est ouverte à tout public. Les locaux dans lesquels se déroulera la formation en présentiel devront être accessibles aux personnes handicapées. Les locaux de WHITE PEACOCK sont situés au 4/6 RUE ULYSSE GAYON 33000 BORDEAUX et sont accessibles à ces personnes – Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant.
