WHITE PEACOCK icon

DÉVELOPPEZ VOTRE CLIENTÈLE
se différencier, se rendre visible, se vendre

« Je suis associée du département contentieux d’un cabinet français de premier rang. Le cabinet White Peacock m’a accompagnée dans le cadre de mon objectif de développement de clientèle.

Il m’a permis de faire un état des lieux de ma situation professionnelle pour ensuite me permettre de développer un panel d’outils adaptés tant à mon domaine d’activité qu’aux réalités économiques du marché.

Un accompagnement par un professionnel du droit, dynamique, concret et parfaitement conscient des spécificités du marché du droit. Je ne peux que recommander à mes confrères de faire appel au cabinet White Peacock »

L’ESSENTIEL

  • Formation professionnelle

  • Public concerné : Tout professionnel du droit ayant le souhait de développer sa clientèle

  • Durée : 15 heures

  • Modalités : Présentiel ou visioconférence

  • Dates et horaires : Fixés avec le client

  • Tarif 2021 :
    Formation individuelle : 1800€ HT
    Forfait structure : 4800 € HT (6 participants maximum)

  • Inscription : contact@wpeacock.com

COMMENT FINANCER CE PROGRAMME ?

A L’ISSUE DE LA FORMATION VOUS SAUREZ :

  • Distinguer le développement de chiffre d’affaires et le développement de clientèle

  • Élaborer des objectifs S.M.A.R.T.

  • Initier des actions commerciales qui correspondent à vos objectifs

  • Travailler un Business Plan

  • Identifier les secteurs rentables à développer sur la base de vos données chiffrées

  • Présenter vos offres en fonction des besoins de votre clientèle

  • Ce que vous permettent de faire vos règles déontologiques

  • Pitcher en vous adaptant à votre interlocuteur

  • Quels sont les points forts de votre personnalité dans le cadre de votre développement commercial

  • Fidéliser votre clientèle en 4 étapes clés

  • Demander une recommandation à un client

  • Scaler votre activité pour développer votre chiffre d’affaires tout en préservant votre charge de travail

  • Mettre au point un calendrier professionnel pour gérer votre développement

  • Faire de vos collaborateurs un levier de développement

EXPERTISE DU FORMATEUR

Marine CAHN est la fondatrice de WHITE PEACOCK ainsi que la responsable pédagogique et la formatrice de ce cabinet. Elle dispose d’une solide expertise métier compte tenu de ses onze années d’expérience en cabinets d’avocats d’affaires de premier rang. Elle accompagne les professions règlementées dans un soucis de pragmatisme et d’efficacité. L’ensemble de son parcours professionnel et de ses certifications sont disponibles ici.

FORMATION AGRÉÉE

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
JE SUIS INTÉRESSÉ(E)

LE PROGRAMME

THÉMATIQUE N°1 – ÉTAT DES LIEUX

  • État des lieux
  • Principes incontournables en matière de stratégie commerciale

THÉMATIQUE N°2 – LES OBJECTIFS  

  • 4 canaux de développement de clientèle
  • Objectifs fixés vs actions de développement
  • Définition d’objectifs S.M.A.R.T
  • Key Performance Indicators et outils de suivi

THÉMATIQUE N°3 – LES CHIFFRES 

  • Analyse des objectifs financiers
  • Élaboration / analyse du Business Plan
  • De l’analyse financière à la stratégie de développement

THÉMATIQUE N°4 – CLIENTÈLE & BESOINS

  • Analyse et segmentation de la clientèle existante
  • Cibles principales et des cibles prescriptrices

THÉMATIQUE N°5 – OFFRE ET PRESENTATION DE L’OFFRE

  • Principe et méthode pour marketer ses offres
  • Avantage concurrentiel
  • Unique Selling Proposition

THÉMATIQUE N°6 – LE PITCH

  • Préparation du pitch
  • Structure du pitch

THÉMATIQUE N°7 – COMMUNICATION

  • Types de communication
  • Canaux de communication
  • Communication et déontologie : opportunités et limites
  • Actions de communication
  • Return on Investment des actions de communication

THÉMATIQUE N°8 – CALENDRIER DE TRAVAIL

  • Temps de prospection / Temps de production
  • La scalabilité de son activité
  • La gestion des priorités

THÉMATIQUE N°9 – L’ÉQUIPE ET LE DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLE

  • La structure de l’équipe
  • Le mantra
  • L’Onboarding

THÉMATIQUE N°10 – SOFT SKILLS 

    • Le profil de personnalité MBTI (Myers Briggs Type Indicators)
    • Le client difficile
    • Le client qui fait figure d’autorité
    • Les signes de reconnaissance
TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
FINANCER LE PROGRAMME
JE SUIS INTÉRESSÉ(E)

Sur quel sujet voulez-vous agir ?

clientèle
carrière
cabinet