Quand on postule en tant qu’associé(e) dans un cabinet, on doit étudier des sujets clés, même si certains d’entre eux piquent un peu !

Voici une liste à garder en tête :

  • Positionnement commercial du cabinet (typologie de clientèle + secteurs d’activité, expertises du cabinet – actuelles et « à développer », niveau de complexité des dossiers traités)
  • Niveau du développement de clientèle attendu (objectifs chiffrés, calendrier, profils clients)
  • Liberté dans le développement de clientèle (en termes de positionnement commercial / tarification)
  • Aides au développement de clientèle (cross selling, budget marketing/communication)
  • Système(s) de rémunération des associés (origination, supervision, traitement)
  • Actions marketing/communication menées (et à mener à court/moyen terme) par le cabinet
  • Règles de prise de décision des associés (directoire, autres règles ?)
  • Equipe de collaborateurs en place (niveau de séniorité, projet de counselship/partenariat)
  • Mode de fonctionnement de l’équipe (répartition des dossiers entre les collaborateurs, partage de collaborateurs)
  • Politique de recrutement / rémunération des collaborateurs
  • Politique managériale du cabinet (associé en charge, actions menées, turn-over (ouch!))

Vous en voyez d’autres ?

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