Tips2022-08-12T16:03:21+02:00

Recevez par mail les bons plans & les pratiques de marché concernant l’association et la création de cabinets d’avocats.

Inscrivez-vous aux TIPS ici !

    Votre nom
    Votre E-mail

    T
    I
    P
    S

    TIPS n°23 : LA CONFIANCE AU CABINET

    Par |3 octobre 2022|

    La "confiance". Le 3ème mot le plus tarte à la crème après "Respect" et "Bienveillance" ! Et pourtant. Il explique un grand nombre de dysfonctionnements dans un cabinet. Aie confiance, crois en moi [...]

    TIPS n°21 : OÙ SONT VOS CLIENTS ?

    Par |19 septembre 2022|

    Si la première question est bien : "Qui sont mes clients ?" (c'est le sujet de la clientèle cible), La deuxième est : "Où sont-ils ?". C'est vrai ça, où les trouver ? Où chercher [...]

    TIPS n°18 : VALIDER SA CLIENTÈLE CIBLE

    Par |29 août 2022|

    Nous sommes d'accord. "Segments de clientèle", "Clientèle cible", "Portefeuille clients" On s'embrouille ! Faisons simple : L'étude de ces concepts permet in fine de savoir à qui vous vous adressez, pourquoi et à quel prix. [...]

    TIPS n°15 : SE FAIRE RECOMMANDER

    Par |8 août 2022|

    Etre recommandé(e), c'est le pied. La plupart du temps, on l'est sans demander. C'est d'ailleurs comme cela que se conçoit la plupart du temps la recommandation. Erreur ! Et si la recommandation était [...]

    TIPS n°14 : LE CLIENT A 6 VISAGES

    Par |1 août 2022|

    Quand on est avocat il y a le futur client et le client. C'est tout. Ceux qui se sont spécialisés dans le "marketing" vont vous expliquer qu'il y a : le suspect le lead le [...]

    A
    C
    T
    U

    TIPS

    TIPS N°26 : QUEL EST L’INTÉRÊT DU DIAGNOSTIC-COLLABORATEURS POUR UN CABINET ?

    Garder ses collaborateurs motivés tout au long de l'année est un défi de taille. En voici 2 raisons : L'ancienneté : les collaborateurs ont des niveaux d'ancienneté différents (junior, middle, senior, counsel) et donc des problématiques opérationnelles différentes. Les générations : les collaborateurs appartiennent à des générations différentes et répondent donc à des leviers de motivation différents. Généralement, la baisse de motivation des collaborateurs se constate par de la passivité. Passivité dans les dossiers (ils sont moins [...]

    Par |22 novembre 2022|

    TIPS N°25 : LE COLLABORATEUR QUI VEUT DEVENIR ASSOCIÉ

    Certains collaborateurs ont très tôt l'ambition de devenir associés. Tant mieux, car ça se prépare ! Il y a deux choses à garder en tête : sa posture d'associé : un comportement tourné vers le développement de clientèle et le management d'équipe, et son travail de visibilité : un comportement qui favorise son identification sur le marché. RASSURER SUR SA CAPACITÉ A ÊTRE ASSOCIÉ. SE FAIRE CONNAÎTRE.  Il y a donc un double travail à [...]

    Par |17 octobre 2022|

    TIPS n°24 : POURQUOI S’ÉCRASE-T-ON DEVANT CERTAINS CONFRÈRES ?

    "Quand je me retrouve devant lui/elle, je ne sais pas pourquoi, j'agis différemment". Ça nous arrive à tous ! En soi, ça n'est pas grave. Ça le devient quand ça nous porte préjudice : on ose plus dire NON on ose plus proposer nos idées on ose plus dire "je ne sais pas" Identifiez vos figures d'autorité au cabinet et parmi vos confrères extérieurs ! Pour faire court, une figure d'autorité c'est une personne que [...]

    Par |10 octobre 2022|

    TIPS n°23 : LA CONFIANCE AU CABINET

    La "confiance". Le 3ème mot le plus tarte à la crème après "Respect" et "Bienveillance" ! Et pourtant. Il explique un grand nombre de dysfonctionnements dans un cabinet. Aie confiance, crois en moi Que je puisse veillez sur toi Fais un somme sans méfiance Je suis là, aie confiance ! Bon, c'est pas trop en cabinet qu'on va vous demander de faire un somme mais vous aurez compris l'idée. La confiance se retrouve partout. quand [...]

    Par |3 octobre 2022|

    TIPS n°22 : LES 4 ERREURS EN DÉVELOPPEMENT DE CLIENTÈLE

    Pour bien développer sa clientèle, il faut un alignement des planètes. Elles sont au nombre de 4 ! Une seule erreur peut freiner votre développement.  LA BONNE CIBLE : Pour bien développer sa clientèle il faut avoir identifié ses différents segments de clientèle puis, au sein d'eux, ses différentes clientèles cibles. La bonne clientèle cible c'est celle qui trouvera dans votre expertise, votre façon d'être et votre offre commerciale, une solution adaptée à son problème. [...]

    Par |26 septembre 2022|

    TIPS n°21 : OÙ SONT VOS CLIENTS ?

    Si la première question est bien : "Qui sont mes clients ?" (c'est le sujet de la clientèle cible), La deuxième est : "Où sont-ils ?". C'est vrai ça, où les trouver ? Où chercher ? Où prospecter ? Les pros du marketing répondent ceci : "Ils sont là où ils vont lorsqu'ils cherchent une réponse à leur problème". Oui, bon. Demandez à vos clients habituels où ils traînent, ce qu'ils lisent, les gens avec qui ils [...]

    Par |19 septembre 2022|

    TIPS n°20 : LES RÈGLES D’OR DU PITCH

    Dans le TIPS n°19 nous avons vu que le problème du client était au cœur d'un bon pitch. Prenons un peu de hauteur sur cet exercice parfois tant redouté. Vous savez, le moment où le potentiel nouveau client vous dit : "Déjeunons mercredi et vous me parlerez de ce que vous faites". GLUPS ! Les 5 règles d'or du PITCH ! Un pitch doit rassembler les caractéristiques suivantes :  Court & incomplet : il ne [...]

    Par |12 septembre 2022|

    TIPS n°19 : LA PROBLÉMATIQUE CLIENT AU CŒUR DU PITCH

    On vous parle souvent de la nécessité d'être "customer centric". Vous en avez ras la casquette ! Et pourtant, c'est la clé de votre pitch ! Un bon pitch ne vend rien. Il verbalise le problème du client et il explique comment le résoudre. Le préalable d'un bon pitch est donc l'analyse du problème du "client" qui est en face de vous. Si on reprend les exemples pris dans le précédent TIPS n°18 : Vous [...]

    Par |5 septembre 2022|

    TIPS n°18 : VALIDER SA CLIENTÈLE CIBLE

    Nous sommes d'accord. "Segments de clientèle", "Clientèle cible", "Portefeuille clients" On s'embrouille ! Faisons simple : L'étude de ces concepts permet in fine de savoir à qui vous vous adressez, pourquoi et à quel prix. On parle donc de votre positionnement commercial ! Comment faire ? Identifiez votre "marché" (exemple : le marché de l'immobilier). Fractionnez votre "marché" en plusieurs "segments de clientèle" (c'est à dire en différents groupes de clients qui occupent ce marché -> exemples [...]

    Par |29 août 2022|

    TIPS n°17 : TROUVER LE NOM DE SON CABINET

    On peut y passer des semaines comme on peut y passer 5 minutes. C'est la roulette russe ! Il existe néanmoins une méthode pour rassembler ses idées quand ça part un peu dans tous les sens. Votre cabinet est une personne. Comment s'appelle-t-elle ? Voici quelques questions à se poser pour faire le tri : Listez 5 noms d'entreprises / cabinets qui vous plaisent Listez 5 noms d'entreprises / cabinets qui ne vous plaisent pas [...]

    Par |22 août 2022|

    TIPS n°16 : COMMENT « PIMPER » SA PROPOSITION D’HONORAIRES

    S'il y a un bien une chose dans le travail d'un avocat qui soit TOTALEMENT indispensable et TOTALEMENT chronophage à la fois, c'est bien de préparer une proposition d'honoraires. On y passe "4 heures" et on se sait même pas si on va être retenu par le client. Alors comment faire ? Faire de sa proposition d'honoraires un produit marketing ! On a tous déjà acheté un produit dont on ne savait pas si c'était [...]

    Par |15 août 2022|

    TIPS n°15 : SE FAIRE RECOMMANDER

    Etre recommandé(e), c'est le pied. La plupart du temps, on l'est sans demander. C'est d'ailleurs comme cela que se conçoit la plupart du temps la recommandation. Erreur ! Et si la recommandation était un instrument de négociation ? Nous savons tous que les honoraires des avocats sont quasi-systématiquement discutés par les clients. Rares sont ceux qui acceptent une proposition d'honoraires sans entrer en discussion (surtout les nouveaux clients qui savent qu'ils sont en position de [...]

    Par |8 août 2022|

    TIPS n°14 : LE CLIENT A 6 VISAGES

    Quand on est avocat il y a le futur client et le client. C'est tout. Ceux qui se sont spécialisés dans le "marketing" vont vous expliquer qu'il y a : le suspect le lead le prospect l'acheteur le client l'ambassadeur C'est déjà plus long ! Les 6 visages d'un "client" en marketing, vus par les avocats. Étape 1 - le suspect : Cela ressemble à "Est-ce que quelqu'un que vous ne connaissez pas à mis [...]

    Par |1 août 2022|

    TIPS n°13 : S’ASSOCIER SANS SE TROMPER

    La recherche d'un associé n'est pas de tout repos. Si vous n'avez pas rencontré votre futur associé au détour d'un dossier ou à une autre occasion, il va falloir aller le chercher ! Or, un associé c'est plus qu'un simple partenaire de travail que l'on pourrait sélectionner sur la base de ses simples compétences. On dit d'ailleurs souvent, "s'associer c'est se marier !". Un projet lourd de conséquences qui mérite de le faire pour de bonnes raisons et avec [...]

    Par |25 juillet 2022|

    TIPS n°12 : BIEN QUESTIONNER POUR BIEN RECRUTER

    On ne cesse d'entendre qu'il y a une pénurie de collaborateurs. Les cabinets et leurs associés semblent avoir des difficultés à en trouver. Les trouver c'est dur. Les garder c'est encore plus dur ! Au vu du nombre d'avocats "diplômés" chaque année, on peut s’interroger sur la pénurie de collaborateurs... non ? Il s'agit à mon sens d'un marché qui est devenu extrêmement "liquide". Les collaborateurs vont et viennent. Il ne reste plus dans les [...]

    Par |18 juillet 2022|

    TIPS n°11 : QUEL PROFIL DE COLLABORATEUR ?

    Quand on est à la tête d'un cabinet ou quand on est associé(e) au sein d'un cabinet, on doit savoir s'entourer de collaborateurs pour renforcer sa capacité de production. Avant de se mettre à les chercher ou de confier sa recherche à un chasseur, il faut valider une étape fondamentale : l'identification du/des bons profils. Dire qu'on veut les meilleurs collaborateurs ne veut rien dire.  Le bon profil de collaborateur c'est celui qui correspond à [...]

    Par |11 juillet 2022|

    TIPS n°10 : GÉNÉREZ DU CHIFFRE D’AFFAIRES RENTABLE !

    Quand on est associé(e), on doit générer du chiffre ... Tous les mois, c'est l'objectif prioritaire. Cela ne veut pas dire qu'on ne pense qu'à l'argent. Cela veut juste dire qu'on a un BP à réaliser vis-à-vis de ses associés (si on en a), une équipe de collaborateurs à occuper (et à rémunérer) et des coûts fixes à payer ! Conséquences ? Quel que soit le dossier (ou presque), on "prend" ! Même si on doit baisser significativement ses [...]

    Par |5 juillet 2022|

    TIPS n°9 : DÉCLAREZ VOTRE SITE WEB A L’ORDRE (OU PAS)

    Le titre est provocateur est pour cause. Il y a les règles (déontologiques) et la réalité. Rappelons le principe émanant de l'article 10.5 du RIN (règlement intérieur national) applicable à la profession d'avocat : Avant de "publier" votre nouveau site internet sur la toile, vous devez le soumettre pour validation au service déontologique de l'Ordre auquel vous appartenez. Ce dernier est censé valider : le nom de domaine (généralement votre nom suivi ou précédé du terme "avocat" ou le [...]

    Par |20 juin 2022|

    TIPS n°8 : ARMEZ-VOUS DU PASS ANNUEL DE LA BNF

    Je travaille actuellement avec une avocate sur la création de son cabinet et nous évoquons le sujet de son budget et du matériel requis. Elle m'annonce qu'avec le "Pass BNF", elle a accès à de nombreuses revues juridiques pour 15 euros/mois. Ma réaction : QUOI !? J'ai donc voulu mener l'enquête pour vous afin de dégoter THE bon plan de l'année. Et bien c'est VRAI et c'est énorme ! Avec : le PASS BNF LECTURE/CULTURE [...]

    Par |13 juin 2022|

    TIPS n°7 : RETROUVEZ VOTRE CHARTE GRAPHIQUE SUR VOS SUPPORTS DE COMMUNICATION

    Quand vous créez votre cabinet, vous avez envie d'un logo et d'une charte graphique qui vous ressemblent et vous différencient clairement des autres cabinets ! On les retrouvera naturellement sur votre site web mais on devra aussi les retrouver sur l'ensemble de vos supports de communication ! L'agence de communication ou le freelance que vous aurez choisi pour réaliser cette tâche ne connaît pas forcément les supports de communication propres aux avocats. Pensez à les leur lister par [...]

    Par |6 juin 2022|

    TIPS n°6 : L’INDEXATION DE VOTRE NOUVEAU SITE WEB

    Lorsque vous créez votre cabinet, vous créez généralement aussi votre site web ! Une fois sa "mise en ligne" par le développeur, sachez qu'il faut attendre quelques jours avant que le site ne soit indexé par Google. Concrètement, pendant quelques jours, vous ne trouverez pas votre site web dans les résultats Google. Un peu embêtant si on est en phase de lancement ... D'où l'intérêt de demander à votre développeur de le "mettre en ligne" quelques [...]

    Par |30 mai 2022|

    TIPS n°5 : QUELLES QUESTIONS POSER EN TANT QUE FUTUR(E) ASSOCIE(E)

    Quand on postule en tant qu’associé(e) dans un cabinet, on doit étudier des sujets clés, même si certains d'entre eux piquent un peu ! Voici une liste à garder en tête : Positionnement commercial du cabinet (typologie de clientèle + secteurs d’activité, expertises du cabinet - actuelles et "à développer", niveau de complexité des dossiers traités) Niveau du développement de clientèle attendu (objectifs chiffrés, calendrier, profils clients) Liberté dans le développement de clientèle (en termes de positionnement [...]

    Par |23 mai 2022|

    TIPS n°4 : QUE DIRE SUR VOTRE NOUVEAU CABINET SUR LINKEDIN ?

    Quand on lance son cabinet, on a pas énormément de "contenus" à communiquer, même si cela fait un moment que l'on est avocat ! En effet, sauf à savoir rédigé un stock d'articles sur des sujets qui pourraient intéresser votre clientèle cible, la principale information sur laquelle on souhaite & on peut communiquer c'est la création du cabinet lui-même. Je travaille actuellement avec une community manager qui est passée maître en matière de communication de lancement de cabinets sur [...]

    Par |16 mai 2022|

    TIPS n°3 : QUAND CRÉER VOTRE PAGE CABINET SUR LINKEDIN ?

    Quand on monte son cabinet d'avocats, on doit créer sa page cabinet sur LINKEDIN ! Même si on est pas à fond sur les réseaux sociaux, il faut que les clients puissent vous trouver et vous contacter. Or, au moment où on lance son cabinet, on peut être tenté (et à juste titre) de faire appel à des professionnels de la communication de lancement pour créer un maximum de "bruit" au autour de la création du cabinet. Le professionnel [...]

    Par |9 mai 2022|

    TIPS n°2 : FAIRE RÉFÉRENCER SON CABINET DANS LES CLASSEMENTS

    Quand on crée son cabinet d'avocats, il est indispensable de se faire accompagner dans le référencement d'une expertise du cabinet dans un des classements suivants : Option Droit et Affaires, Décideurs, Legal 500 ou Chambers & Partners. Sachez que ce travail de référencement implique d'effectuer les démarches suivantes : dresser une liste exhaustive des opérations réalisées sur l'année, faire une sélection des "opérations présentées", de l'expertise "référençable" ainsi que des classements auxquels le cabinet pourrait participer, faire réaliser une [...]

    Par |22 avril 2022|