S’il y a un bien une chose dans le travail d’un avocat qui soit TOTALEMENT indispensable et TOTALEMENT chronophage à la fois, c’est bien de préparer une proposition d’honoraires.

On y passe « 4 heures » et on se sait même pas si on va être retenu par le client.

Alors comment faire ?

Faire de sa proposition d’honoraires un produit marketing !

On a tous déjà acheté un produit dont on ne savait pas si c’était véritablement le meilleur sur le marché, juste parce que le packaging était terriblement bon …

Pourquoi ne pas s’inspirer de techniques qui ont largement faire leurs preuves ?

Voici quelques pistes de réflexion :

  • simplifiez à l’extrême le processus d’acceptation de votre proposition d’honoraires,
  • simplifiez sa lecture (schémas, couleurs, flêches). Les clients peuvent être découragés par trop de complexité dans la présentation.
  • dites ce que vous pourriez gérer en plus de la mission confiée (donnez des perspectives …)
  • pointez du doigt la valeur ajoutée pour le client (ce avec quoi il va repartir) et votre avantage concurrentiel (ce qui vous différencie des autres)
  • expliquez précisément le montant de votre proposition
  • ouvrez sur une négociation des fees (introduction d’un tarif horaire de base préférentiel avec contrepartie à définir ! Reportez-vous au TIPS n°15 !).

Et vous, comment pimpez-vous vos propositions d’honoraires ?

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